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连锁销售传销邀约骗人技巧---反传销爱心互助网

来源:本站原创  作者 : 佚名  发表时间 : 2013年02月14日  

 

                     

 
一、 列名单
    黄金定率:百分之98%的自信心,加上1%的坚强毅力,加上1%的积极向上心态,等于100%的成功。
    1、列出我从小到大认识的人。
    同祖、同家、同乡、同学、同行,进行分类。
    1)亲戚类:父母亲、表哥、表姐、表弟、表妹、堂兄、堂弟、堂姐妹等。
    2)最好的、经常联系的朋友
    3)一般的,不经常联系的朋友
    2、列名单的好处:
    1)给自己增加信心
    2)给自己的业务员树立好榜样,便于复制,有说服力。
    3 、排名单,进行市场筛选,根据朋友的年龄、职业、收入建立自己的资料库
    4、适合邀约八种人
    1)怀才不遇、有事业心、有创业精神的人,如毕业学生、退役军人;
    2)对现状不满、对待遇不满、急于跳槽的人,这种人一直寻找施展自己才华的机会;
    3)做传统生意不太成功、负债累累,这种人脑子好使,市场好,有一定的经济基础;
    4)有时间观念、有胆识、有野心、有魄力的人,这种人敢闯、敢拼、抓住机会不放弃;
    5)做过保险、传销、直销的人,这种人经济意识强,接受新生事物快;
    6)退伍军人、刚毕业的学生,这种人有抱负心,急于实现自己的理想;
    7)下岗职工、退休干部,这种人退下来,不甘心,再一次证明自己的能力;
    8)有钱的阔太太,这种人生活空虚,呆着也是呆着,想通过某些事情证明自己的能力,有经济基础。
    5、不适合邀约的十种人

    1)只说大话、不干实事、光说不练、心胸狭窄的人
    2)思想极左、死钻牛角尖、鸡蛋里面挑骨头的人
    3)心胸狭窄、自以为是,对什么事都斤斤计较的人
    4)做传统生意、行业比较成功的人
    5)优柔寡断,儿女情长的人
    6)地处偏远山区,交通不便,经济困难,人员市场狭窄的人
    7)党政机关、在校学生、现役军人,这种人不能从事第二职业
    8)素质低下,不能严格要求自己,对事业不专心的人
    9)社会上的混混,小偷,以及吸毒者

    10)有严重疾病,及传染病的人


二、布局:掌握四个原则:
    1、先横后纵,上主任前布好三到五个直接
    2、先亲后疏,前期布自己的亲朋,便于管理,说服力强
    3、先强后弱,经济能力,文化素质高,管理能力强,有人员市场。
    4、先近后远,感情上近,距离上近,节约时间,发展才是硬道理

 

三、邀约的四种方式:
    1、见面邀约:适合于AB级业务员,有说服力。
    2、书信邀约:适合于长时间不见面有详细地址的朋友,无电话号码联系感情,信中接近感情,留下联系方式,且勿给对方留详细地址,信中不谈行业
    3、电报邀约:关系比较接近的,对方无电话,这种情况可在电报上写上喜讯等
    4、电话邀约:是行业最快最好的邀约方式,打电话时,必须列好电话稿,最常用的邀约方式,打电话前先调整好心态,给下一个电话打好基础。邀约时要有正确的心态,初级业务打电话时心虚,说话吱吱唔唔,若不及时纠正自己的心态,造成弊端很大,对发展造成很大的问题
    1)首先要正确认识行业,并要树立信心。
    2)打电话时,不要钻进自己的思想误区,怕自己的朋友来后认不清行业,只有他自己来了以后,才能正确对待具体事实,朋友能否来,只有自己打了电话才能知道,自己努力去正确引导。
    3)不要认为自己朋友来了是害了他,不要给业务员算命
    4)要义无反顾,有置之此地而后生的心态,开弓没有回头箭
    5)要不间断地邀约,有的朋友在邀约时,朋友不来就出现灰心失望的心态,在这个世界上没有人从不失败而成功的


四、写电话稿邀约的好处
    1)熟悉邀约方式,把对方的情况全部反映给推荐人
    2)一环扣一环,为下一个电话打好基础
    3)记下对方的反应,为下一个电话留下基础,针对性地去打
    4)打电话时,应该说什么,不该说什么,对方提出的问题,对答如流,不要让对方产生怀疑,比如说:“你在哪里,是不是干传销”时,你应该怎样回答
    5)可以缓和自己的紧张情绪。
    6)给自己的业务员树立榜样,便于复制,说服力强

 

五、打电话的四个要素
    1)兴奋度:说话一定要有力度,掌握语速语调。
    2)高姿态:要有一个付出的心态,给对方一个翻身挣钱的机会,要有一个老板的气派。
    3)时间度:言多必失,节约话费,节约时间
    4)主动权:让对方跟着我们的思路走,尽量让对方少说,少问,多听你讲,发放你的信息,了解他的情况


六、打电话的三个步骤
    1、慰问电话58分钟,每次从人员名单中选出56名分批打出去,每周循环一次
    1)拉近感情,增加信任度,了解对方的意思,知己知彼,方能百战百胜
    2)向对方发放自己的信息,互留联系方式
    2、刺激电话35分钟,目的让对方提起兴趣对症下药
    1)直接刺激:适合关系好的
    2)间接刺激:合适一般关系,从吃喝玩乐,风土人情。慰问不刺激,刺激不邀约,不要让对方感到虚假。
    3)邀约电话三分钟热度一气呵成,要明确目的。


七、邀约应注意几点:
    1、时机不成熟时,不要邀约,刺激不到位不能邀约
    2、心情不好时,对方不高兴时,不邀约。

    3、时间不适合时,如吃饭、工作、看电视,最好在晚上700以后。
    4、自己的心态不正时,不邀约。
    5、对方旁边有人打岔时,不邀约。邀约时最好选择用二选一法则,尽量给对方在工作及上车时间二选一,例如来打工或自己做生意,上车时间明天或后天。


八、邀约方法与技巧
    1、隔山打牛:通过AB,例如你知道XX最近干什么,我这里想找个人。
    2、后院起火:通过家人打电话,去邀约他
    3、二选一法则,(规划时间)隐藏投资意识:邀约时最好选择用二选一法则,尽量给对方在工作及上车时间二选一,例如来打工或自己做生意,上车时间明天或后天。

    说话语气态度上的选择
    1)比自己强的朋友,用赞扬的口气
    2)和自己差不多的朋友,用平常语气
    3)比自己差的或小辈 ,用批评的语气
    4、打钱的技巧:提高挣钱欲望,给对方夸大推荐人的后台,最低限制让对方家里有个说法,以后打钱容易。
    5、运用高姿态,让朋友信任你,让他感觉你有变化,让对方有安全感。
    6、如果他想来,就抬高他,说他在家挺好,能放开过来吗?
    7、给朋友打预防针,把家里的事处理完后,后路一刀切断,直说在这里一年多才能回去,告诉对方这里挺苦。

 

九、打电话需注意几大原则:
    1、推荐人要在身边,有困难时他可以帮你

    2、电话稿要详细审阅,让房间的人帮你筹划

    3、心态要摆正,明确自己的目的

    4、慰问不刺激,刺激不邀约

    5、不要告诉对方自己的具体位置

    6、尽量不要对方知道自己的地方,用公用电话打
    7、三不谈原则:不谈公司,产品、制度
    8、三分钟邀约原则,少花钱,多 事,提高邀约效率
    打电话四忌:

    1、随响随接,随想随打,不写电话稿,怕失误
    2、白天尽量不要打电话,因为你给家里说自己如何忙.对方容易怀疑
    3、时间不能过长,言多必失,节省话费
    4、推荐人不在时,不要打,切忌自以为是,口气狂妄自大


十、上车前的准备,会前会
    1、上车时间,行车路线,带上身份证,婚育证。双程路费
    2、少说话,注意安全,注意身体,多关心对方
    3、买好被子、枕头、拖鞋
    4、接朋友之前,打扫房间卫生,让朋友感到一个好的环境,调配房间人员,收拾好书和本子


十一、下车后的准备:
    1、朋友下车后,问一路辛苦了,问家中事处理怎样,来这里需要干一两年。坐车累不累,问候一下,
    2、和朋友吃饭时,给家里打个平安电话。
    3、饭后上车时和朋友多谈一些过去的事。
    4、朋友下车后,不能再骗他,问到实际情况问题,回答模棱两可,让朋友觉得,你好像和电话里说的不一样。

 

十二、调整自己的心态:
    1、自己要有信心,对公司和行业要有信心
    2、对朋友要热情,抱一个平常的心态
    3、不谈业务,不谈公司,不谈产品,不谈制度,说一说当地风土人情,但不要过分热情,多关心朋友。
    4、房间尽量做到,不要让朋友觉得有神秘感,开心大方,自然洒脱
    5、不要让业务员谈行业、时间等
    6、尽量不要让朋友知道,这里有一部工作电话
    7、无论朋友有啥困难,尽量帮助他,洗衣服,或买感冒药等
    8、提高新人的挣钱意识,让他有好的休息时间
    9、把他的钱存入银行,你知道钱有多少,他有安全感
    10、听洽谈时,要记好时间、地点、人物
    11、上楼要记着告诉新人,说我现在干的比**工作更能挣钱的行业,你帮我了解了解,看咱们能干不能干。

 

十三、会中会:
    1ABC法则 A:讲师 B:自己 C:新人 D:陪同,进门
    2 、抬高讲师身份
    3 要和新人坐在一起,坐时比新人稍后点,便于观察,听洽谈时要记住新人的表情,走的时候应记住:(1)、不要和讲师握手,(2)、不要说谢谢(3)、不要急于回家,应带新人到菜市场,买些爱吃的食物


十四、会后会:
    1、要知道新人性格是内向还是外向,要细心,耐心,热情,摆正自己的心态
    2、遇防备心强的新人,听完洽谈后下楼时说的第一句话,应马上反映给自己推荐人
    3、千万不能说消极话


十五、沟通:
    1、和新人性格差不多的人,针对新人具体情况,
    2、邀约方式解决后,激起新人挣钱的欲望
    3、找能力强的人,大主任,小经理
    4、时间:30-50分钟
    5、带人出去时,自己要起到桥梁的作用
    带人应注意,以下几点:
    1、不要和新人争论
    2、心急不要行动急
    3、邀约方式解决后,激起新人挣钱的欲望
    4、与新人多说话,了解他想做什么,叫他把心里话说出来,时常保持乐观的心态
    5、不要让新人单独往外打电话,以免打出失误电话,新人了解清楚后想从事时,如打出失误电话,很难挽回,新人会抱怨你


十六、跟进工作:
    1、行动跟进

    1)行动需要跟紧他,以免打出失误电话
    2)不要让新人和新人在一起,以防交叉感染
    3)不要让新人随便出去
    2、思想上跟进,多提赚钱欲望,不要和新人思路走,多说话,多关心

    3、生活上的跟进
    1)生活AA制复制,自己吃的、用的自己掏钱

    2)思想上复制,坚定信心,有顽强的意志

    3)学习复制,不吃零食,少花钱,告诉新人用最少的钱去挣更多的钱
    4)转体系复制,时间,地点,人物,签名
    5)自律复制,经营管理二十条,干连锁销售自己代表一个网络

    6)值日复制,推荐人多帮忙,亲手教

    7)团结复制,与推荐人、同房间、旁系、友系搞好团结

    8)虚心复制。从别人经验中学习,取长补短

 

十七、带新人应注意以下几点:

    1、不要以命令的语气和他说话,,免伤和气

    2、不要和房间的人吵架,有损形象

    3、不要算生活小账,不要斤斤计较

    4、搞好团结

 

十八、申购前的准备

    1、身份证

    2、照片

    3、身份证复印件

 

十九、干连锁销售的三关、三多:

    1、三关:

    1)面子关

    2)冷水关

    3)行动关

    2、三多:

    1)泪水多

    2)汗水多

    3)苦水多