欢迎访问反传销爱心互助网官方网站!
  •   反传知识
  • 传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

来源:微公众号:乌托邦幺0四0  作者 : 乌托邦幺0四0  发表时间 : 2020年04月09日  

本文借鉴了以下文章,特此鸣谢

  • 董毅智律师 文《庞氏骗局简史》
  • 南方周末 王文凯 文 《传销三十年:门派、话术与变种》
  • 反传销网 陕西西安反传销联盟 文《传销起源和发展》
  • 防骗大数据:FPData 文《揭秘 | 中国传销骗局发展史,正常人如何变成是非不分的传销贼?》
  • 搜狐网:南柚live 文《广西北海为什么是传销窝重灾区?网友:那里是发源地 》
  • 反传销举报中心网站:文《深度解密传销人物“曾培淦”》
  • 反传销一哥 文《反传销网独家揭秘东北三省3260中国人际网传销》
  • 乌托邦反传救助中心 文 《中国传销发展史》
传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

目录

00引言

01旁氏骗局原型

02旁氏骗局其他翻版!

03传销的前身——直销的起源

04直销变异到传销

05早期传销公司(老鼠会)

06传销从美国走向世界:

日本、英国、俄罗斯、阿尔比利亚、前东德等

07传销流入中国香港台湾

08传销在中国内地发展

  • “欧曼丽”事件
  • 其他传销
  • 非法传销进入广东
  • 无实物传销——
  • 阳光工程

09结束语

 


 


 

00PART 引言

 

从美国的庞兹,到中国的曾培淦(丁耀华),从倒卖邮政代金券,到出售摇摆机,从金字塔的老鼠会,到五级三晋梯形出局的连锁经营,不同的花样,不同的裱装,相同的内核——“骗”,传销的“骗”还不是简单的“骗”,庞兹骗局真正实现了——

骗了你,还让你帮他数钱!

笔者致力研究传销,揭露传销,很多网友希望能完整了解传销的来龙去脉,网上的确也有很多类似的文章,本文借鉴了多份反传资料,并通过自己的加工整理,试着还原传销进化过程。

文章比较长(约1.5万字),想完整了解传销来龙去脉的朋友,可以仔细看看。

那么什么是传销?百度百科定义如下:

传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”,即以后来者的钱发前面人的收益。

既然传销的本质是“庞氏骗局”,那么我们可以把传销的起源追溯到“庞氏骗局”的发生

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

庞氏骗局鼻祖人物

 

01PART 100年前的庞氏骗局

该骗局由一名叫查尔斯.庞兹的意大利投机商发明,所以后来把类似骗局都叫做庞氏骗局。

1882年,庞兹出生于意大利一个没落的贵族家庭,从小受母亲的影响很深。庞兹带着母亲的期盼与所谓的贵族精神,进入了古老的罗马大学。他没落的贵族根本支持不了他极其奢华的大学生活,然后迅速沦为了一个穷困潦倒的花花公子,并且彻底断送了自己的学业。

为了洗刷在罗马的耻辱,庞兹急切地想要追逐财富。他怀揣叔叔给的200美金,只身横渡大西洋,寻求他的美国梦。可是,最初的经历几乎都是挫折、厄运和失败。

庞兹的发迹(转机),始于他偶然发现的国际邮政代金券之间的利率差价。

1920年7月24日,在波士顿汉诺威证券交易公司外,数百名波士顿市民聚在一起,手上全都拿着当天早晨的《波士顿邮报》,报纸头版用黑色粗体字写着“3个月让钱翻一倍!”当时一战刚刚结束,世界经济体系一片混乱,这个从天而降的“良机”让许多见多识广的波士顿市民止不住沸腾起来。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

波士顿汉诺威证券交易公司

 

这就是庞兹策划的阴谋。他对外宣称,将法、德两国的国际回邮优待券转手以美元卖给美国邮(无)政局,便可赚取美元与战后严重贬值的法、德货币的价差,投资者将在45天内获利50%、90天内获利100%。

(2013年的万家购物,2016年的麦点商城几乎就是旁氏的翻版,而且都在市场上横行了好几年,笔者一个朋友有幸投资了早期的麦点商城,虽然承诺的2年回报6倍收益没有实现,但是好歹没亏本,可惜后入者,血本无归)

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

国际回邮优待券

为了取得“投资人”的信任,庞兹借钱垫付了第一批“投资者”的利息,此后,怀抱发财梦的穷人们纷纷跟进,把几百美元的积蓄投入到计划中。如此一来,整个计划就依靠“下线养上线”的方式运作起来。六个月后,庞兹共收到1500万美元的投资,一时间风光无限,一些不明就里的美国人甚至把他称为与哥伦布和马可尼齐名的“意大利三杰”。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

一下子变得超有钱的庞兹……和他的金手杖、钻石领带夹

 

然而,国际回邮优惠券的数量很少,根本不可能支持大量的资金套利(事实上,他只卖过两张),随着整个波士顿都卷入了他的投资计划,庞玆已经没有新的资金来源去支付早期投资者的利息。他关掉了店门,带着约4万名投资人的毕生积蓄逃之夭夭,最后被波士顿警(无)方抓获。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

在美国法庭上就驱逐出境发表讲话的庞兹先生

我们再来看一下庞氏骗局的特征。首先,庞氏骗局强调的是低风险、高回报,只要投资肯定赚钱。然后,就是给投资人设计一个投资思路,怎么样投资,收益会远远高于市场平均水平。最后,他不会强调这个方式到底是可行的还是不可行的,哪怕可行风险有多大,他不会讲的。总是强调一点,就是只要做就会有高收益。可是金融学原理告诉我们,要想获高收益,就得承担高风险,天上不会掉馅饼下来。 (馅饼这个词,在连锁经营传销里广泛使用,并说天上也会掉馅饼,连锁经营就是特例

遗憾的自从庞兹打开了骗术的地狱之门后,庞兹的后继者们推陈出新,不断完善,炮制了说不清的各类旁氏骗局,正应了那么一句话“傻子太多,骗子不够”,虽然各种警惕骗局的提示声声入耳,虽然旁氏骗局的案例常见诸报道,但是庞氏骗局却层出不穷。——并伴随着全球经济一体化,由美国走向世界,

随着改革开放,庞氏骗局模式最初以直销模式进入中国,并迅速的演变成近乎完美的——中国特色传销模式。

我们先来聊聊庞氏骗局在国外的发展进程,再研究中国发展史。

02PART 庞兹骗局在全球的发展

 

一、“发展下线”来致富的连环信事件

虽然庞兹被抓了,但庞兹骗局却继续变种,繁衍。1935年春天,“一夜暴富”的幻梦又一次降临到美国人头上——科罗拉多州丹佛市的市民陆续收到一封神秘的连环信。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

↑ “Send-a-Dime”连环信

连环信的“游戏规则”很简单:信上写有六个人的名字、地址及收款信息。收信人要给名单上的第一个人寄10分钱,然后将他的资料划掉,并在名单底部加上自己的姓名和收款方式。完成这一系列步骤后,再将生成新名单的信件拷贝五份,分别寄给五位朋友。

这么做有何益处呢?规则设计者用“善良”的口吻告诉每一位收信人:“经历五个这样的循环之后,你的名字会到达名单的顶部,作为回报,你将收到由15,625封信所带来的1562.5元。这难道不值得你花10分钱去换取吗?另外,如果你也想你的朋友发财,请把信寄给他。”

这种对财富的承诺,刺激了处于20世纪30年代经济困难时期的美国人。为了让更多人加入到游戏中来,部分连环信甚至加入了恐吓机制:“如果不遵守规则,噩运会临到你头上。”

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

当时的报纸报道:“连环信塞满了邮箱”……换言之很多人吃这一套

 

丹佛餐厅的老板A. McVittle在短短两天——4月26日至4月27日期间共收到2363份这样的信件。丹佛邮报首先向读者提出警告,并指出它对邮(无)政系统造成的巨大影响——4月28日,丹佛邮政处理了约165,000封信,这让他们额外支出了20,000美元的超时工资;5月8日连环信蔓延到密苏里州圣路易斯时,邮件数量从正常的45万封逼升至80万封。联邦当局感到愤怒,并发誓要抓住始作俑者(可惜,抓不到)。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑不久后,连环信又迅速发展成其他模式。在斯普林菲尔德(密苏里州的一个城市)的一个车库里,投机者购买一封价值5美元的信件,并以同等价格卖出两张该信的复印件。左下角的公证人一手拿着钱,一手拿着签章为这场交易“做公证”。然而这宗生意很快由于缺乏买家而告终,真正挣到钱的是公证人,他们从每封信件中收取10-50美分的公证费。

 

这种连续不断发展下线以获取财富的模式,和现代意义上的金字塔式传销活动如出一辙。伴随着50年代商品经济和销售模式的发展,邪恶的金字塔结构被嫁接到商品的销售之上,其变体广泛存在于金融市场中。

 

03PART传销的前身——直销

一、正规的直销:从单层次直销到多层次直销

要说传销,就绕不开直销,因为传销跟直销有着太多的相似——都是靠多层级发展下线,还有鼓舞下线继续发展下线的话术,等等。

其实在英语里,直销传销本就是一个意思——“Direct Selling”,指的是工厂通过经销商面对面(face—to—face)的方式向消费者提供产品和服务的一种销售模式。传销最初是中性词。

1886年,大卫·麦肯尼在美国创立“加州香氛”公司(即现在的雅芳公司),并聘用女性作为兼职销售员,以直销的方式向她们所属的社区销售香水。这样一来,产品不需经过传统的进出口商、批发商和零售商,而是直接由直销商卖到顾客手中,这被认为是单层次直销诞生的标志

当时,雅芳小姐只负责推销产品,没有吸收新的雅芳小姐的权利,就是不能发展下线。

——这类似于现代概念的厂家直销,省去中间环节,价格更低,用户得实惠。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

“叮咚,雅芳来了!”雅芳小姐上门推销~

20世纪50年代,资本主义的高速发展导致美国社会贫富差距越来越大。面对这样的现实,纽崔莱公司(也是一家直销公司)的两位经销商理查·狄维士和杰·温安洛在上门推销维生素的过程中发现,只要在单层次直销的基础上加上“几何倍增学”原理,就能发展出一种新的直销模式——多层次直销。这个发现可以说是很伟大,它可能让穷人改变命运、让富人消费商品、让销售员的财富成倍数增长。于是,1959年,两人自立门户,创立了安利(Amway)公司,销售他们制造的清洁剂和洗衣粉,1959年安利正式成立于密执安州,开始时总部设于温安洛家里的地下室,其后业务蒸蒸日上,1972年安利收购了nutriliteDmducts,然后迅速成长为美国最大的直销企业。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

安利公司的创始人Rich DeVos和Jay Van Andel

与单层次直销不同,多层次直销人员除了可以从销售商品中获取佣金外,还可以发展下线销售人员,并从下线的业绩中获得佣金。这与2000年代盛行的渠道销售模式很相似:全国代理——省代理——市代理——县代理——镇零售商——用户。

多层次直销与多层代理销售其实有个共同点,就是在工厂——用户之间,夹杂了很多层级,所以单次直销所谓的减少中间环节,降低零售价的初衷已经不见了。

 

演变到21世纪的当下,很多直销商品,往往比采用传统渠道销售的同类商品更贵——因为传统渠道商品的渠道层级是有限的,而直销却是可以无限发展的——国内某个号称有央企背景的直销公司某珍(新时代)等很多直销企业的层级甚至多达12级。——消费者购买商品所付出的价钱除了工厂成本和工厂的利润外,还要被12个级别层层加价。你是消费者,你可乐意?

 

04PART 直销变异成传销

随着直销层级的扩展,商品最终达到用户手中的价格,自然会推高,而很多消费者购买商品,由消费目的逐步转变为经营目的——想做直销商——想着只要发展了下线,可以享受下面12级的收益,在直销企业的怂恿吹嘘下,都以为能赚大钱,所以购买这类多层直销商品的客户绝大部分是因为想加入这种直销模式才购买商品,并非传统多层次渠道销售模式的消费者——比如被多层代理的服装,购买者虽然知道其购买的衣服被层层批发加价,但购买动机还是因为需要产品的功能(要穿衣服啊)

然而,随着安利等直销公司的成功,模仿多层次直销制度的非法欺诈公司纷纷出现,一些不法之徒利用多层次直销的结构原理,“发明”出非法的层压式推销(又名金字塔模式,即传销),开始置销售货品于不顾(虽然他们也有商品,但是已经没有人在乎商品的功能和价值了), 一味拉人塞货。这种非法活动大多在阴暗的角落里进行,发展速度又特别快,像极了老鼠的繁殖过程,因此又被称作“老鼠会”。.

——值得一提的是,既然传销活动对于商品的外在价值和功能,已经不在乎了——直销的商品毕竟还是以售卖商品为主——传销的商品不过是个道具而已,所以聪明的中国传销人员,深谙传销真谛,既然是个道具,不如取消吧——无产品传销,即所谓的资本运作,在中国诞生(后文会详述)

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑层压式推销(这玩意是违法的)的运作依靠的是会员数目的指数级增长,在金字塔结构里,每人只需要发展两个下线,就能够保证塔底的人数总和能够支撑起整个结构。但如此发展下去,会员数目将会是天文数字——地球人口都不够,这就注定层压式推销不可能持久。

 

05PART最早的传销公司(老鼠会)

一、假日魔术公司

最先玩非法传销的是假日魔术公司。1964年,美国人——还是美国人——威廉·帕特里克在加州创立了假日魔术公司“Holiday Magic”,历史上第一家老鼠会公司轰然出世。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑1967年,假日魔术公司的海报上写着:“假日魔术公司的美容魔术师们,师承好莱坞造型师Ern Westmore,上门服务,为您打造精致造型。”

 

假日魔术公司将销售人员分为四个级别,“假日女郎”、“组长”、“主任”和“经理”。要想成为公司的销售人员,就必须先购买产品:成为“假日女郎”需要购买39美元的产品、成为“主任”需要购买2500美元的产品……如果想从“主任”晋升为“经理”的话,还要支付2500美元“脱身费”,同时拉一个人来顶替自己原来的职位。凭着这种赤裸裸的拉人头方式,假日魔术公司的业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。(多么熟悉的味道!)

 

二、佳线公司

 

真正把老鼠会(传销)从美国推广到世界的是佳线公司“Best Line Products”,与假日魔术公司差不多同时成立,这家公司作风大胆,扩展迅速,后来出现在日本和台(忽略)湾的老鼠(忽略)会大都和它有关。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑在多伦多Skyline酒店,加拿大的Best Line Products分公司(厉害了,都有分公司了)的800名成员在听美国(忽略)母公司的总裁William E. Bailey讲话。

 

三、立法

1971年FTC控告假日魔术和佳线产品等非法“老鼠会”公司,同年,“格利安特纳”、“加洛马”等四十多家所谓的直销公司的非法行径也引起了FTC的高度重视。安利公司也身陷其中。

4年后安利胜诉,正当的多层次直销获得一个合法的生存空间。

此后不久,美国取缔了所有非法传销组织并颁布《反金字塔式促销法》。

(异地传销连锁经营,阳光工程,在给考察者讲解他们的连锁经营与传销的区别时,往往强调,目前中国没有专门的传销法(他们对2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的文件《禁止传销条例》,视若不见),并提及美国的这部法律和日本后来颁发的《无限连锁链防止法》,不得不说,传销分子还是做足了功课的。)

 

从此,非法传销活动在美国已无容身之地,转而向全世界发展。

 

06PART传销从美国走向世界

 

一、日本

1960年代,日本积累了不少外汇储备,国内出现了通货膨胀,政府又靠人为压低利率从民间抽血,日本百姓的积蓄找不到投资的途径。在此同时,日本政府开始引进多层次直销,但由于缺乏明确的法律界定,让变了质的金字塔式传销有机可乘。

最典型的是1965年由内村健一创办的“天下一家会”。该会的口号是“投资2080元,吸收4名子会员,即可获得102.4万元”,(这与投资69800元,为GJ招募三个合伙人,两到三年回报1040年,何其相似)即入会时交纳入会费2080元,其中1080交给本部(即内村健一本人),剩下1000元转给其他老会员。按照内村健一的美好设想,新人加入后再吸收4名子会员,如此类推发展到第6代时,就有1024名新会员,每名交纳1000元给上线推荐人,此时推荐人即可获得102.4万元。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

↑熊本县,被大火烧毁的“天下一家会”传销窝点

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

“天下一家会”会歌《五百万人之花》

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

“天下一家会”的另一首会歌《大家的幸福》(歌名听着就很传销)。

再看看现在的连锁经营传销,也有歌曲(淘淘北部湾),也有视频(幸福的港湾),也有教材(拼接剪辑的视频,连锁的起源,据说各视频网站还能收到)——甚至还有理论导师,后面会详细解说。

 

凭着“天下一家会”,内村健一本人在1976年度的收入达到2.777亿日元。全盛时期,上交组织本部的入会费曾达到日进亿元的纪录,会员高达180万人,并开设多家分公司。直到晚期,新加入的会员再也吸收不到新人入会,而交纳的钱又无法回收时,才恍然发觉受骗。

在“天下第一家”会的骗局被拆穿后,日本为规范市场,不仅对合法直销制定了《特定商品交易法》,还制定了专门防止老鼠会的《无限连锁链防止法》。

(该法案在异地传销连锁经营的课程《三班》中也有提及。)

 

即便如此,老鼠会在日本的大地上仍继续滋长。1981年,永野一郎成立的丰田商事公司宣称能帮客户炒黄金、炒钻石、炒高尔夫俱乐部球票,目的就是让人们摸不清楚资金是怎么流的、利润来自哪里。但实际上就是“下家养上家”。到了1985年,大厦崩塌,永野一郎在开记者招待会时,两名愤怒的受骗者砸门砸窗闯入屋中,当着30多名记者的面将他刺死。

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

非法集资组织“丰田商事”会长遇刺事件

 

 

二、英国

 

上世纪80年代,英国发生了巴洛·克洛斯骗局。1.8万个“投资者”都认为自己投资的是没有风险的政()府债券。而创始人彼得·克洛斯则用这笔钱用来购买豪宅、私人飞机和豪华游艇,过着奢靡的生活,直到被揭发而锒铛入狱。

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

 

三、俄罗斯:

 

苏联解体后不久,便发生了恶名昭彰的MMM骗局。当时的俄罗斯人对股票市场还很不熟悉,被一家名为MMM的公司误导,以为购买MMM公司的股票就可以轻易获得高达1000%的回报,几乎所有媒体都刊登了MMM的集资广告,MMM的名字在舆论媒体中出现的频率远远超过了总()统叶利钦……

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

当时一些MMM投资者甚至收集签名支持谢尔盖·马夫罗迪。真是骗得越深,爱得越深。

 

这种狂热一直持续到“神话”破灭,1997年,创始人谢尔盖•马夫罗季被收监。2007年出狱之后,马夫罗季“骗性不改”,又跑到印度、中国、南非、印尼等国家用类似的手法行骗,居然还屡屡得手。2013年左右,中国还有MMM的身影,笔者身边都有朋友曾经参与过。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

MMM国际互助平台在印度,看这些人的手势,宛若邪教...

 

 

四、阿尔巴尼亚的故事让你惊掉大牙

1996年至1999年,阿尔巴尼亚全国2/3的人口和20亿美元(相当于阿尔巴尼亚国()内生产总值的30%)的资金被卷入骗局中。人们痴狂于这场骗局,以至于在1996年的地方议员选举中,执()政党在竞选中竟借此来争取“发横财者”的支持。

1997年1月,投资骗局败露后,愤怒的抗(忽略)议者qiang(忽略)劫了银()行,fen()烧了建筑物,政()府不得不动用军队来平息东(烂)。

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑超过2000人在这场动()乱中丧()生,并直接导致了总()理亚历山大·迈克斯的辞职和内阁的解散。

五、前东德

 

在柏林墙倒塌之后,前东()德人民渴望拥抱资本主义,许多人参加了各式各样的金字塔计划。

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑↓1991年,在德国德累斯顿市参加金字塔计划的人们。

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

————————————————(以上无敏感)

07PART“老鼠会”进入中国

一、非法传销流入HK:

因为历史的原因,西方很多东西都是先进入香港,后流入内地,70年代初期 , 老鼠会流入香港,使安利、雅芳这样的正规直销公司的形象受到了极大的冲击。1979年,香港成立直销协会,1980年又制定并施行了《禁止层压式销售法例》,才让直销业逐渐进入正轨。

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

 

二、非法传销流入台湾:

 

传销百年——从美国走向世界,从世界走向中国(上)

 

↑70年代,台湾跻身亚洲四小龙之列,经济的飞速发展促使致富欲望不断膨胀。

1976年,日本老鼠会头目绪方敬弘在日本被禁止营业后把阵地转移到台湾,创立“中华保康爱促进会”;1978年年初,日本老鼠会佳线产品公司头目川喜田昭也出逃台湾,在台申请登记“台家公司”。,以直销方式销售清洁剂。加入者必须花45000元购买几大箱清洁剂,然后再拉亲朋好友加入,即可从中取得超过1万元的介绍奖金。这种加入,即须大量进货的猎人头方式,新闻媒体称之为老鼠会经营方式,糊里糊涂的加入者就成了受害者。引起了新闻媒体的大肆抨击,台家事件给台湾社会留下了深刻的教训。

————————————未完,请继续越多下半部分——————


文章来源:微公众号 乌托邦幺0四0,原创文章,转载请注明出处